冒险岛发布网量化的战略设想

冒险岛发布网市场策略

价钱

我们的定价计划是冒险岛发布网增加我们的车型的价格，推出每款新车型。我们计划在未来两年内推出三款新车型，这将推动我们的价格上涨。我们已经提出了在过去的价格与在Merica的$ 1每款新车型，并在Nystock同样增加的百分比。我们相信，这种战略将继续在今后2年工作。

质量和功能

在过去的2年Superbo已交付仅在我们的模型中最高的质量和功能，我们将这种做法继续在未来2年，未来3模型我们释放。

新生产日期简介

我们已经成为代名冒险岛发布网词，成为行业的新车型开发和引进的领导者，我们将继续这一趋势在未来的2年。我们计划在交付模式4的市场在5年2季度，然后以后每3季度交付的新模式。这让我们对轨道6年1季度和型号6年6第二季度交付模型5。

产品介绍，价格和佳

型号Merica 1 Merica

2 Merica

3 Nystock

Y5 3季度产品质量水平3 3 3 3

产品功能等级3 3 3 3

价格11.75 12.5 12.5 73

Y5 Q2 4产品质量水平3 3 3 3

产品功能等级3 3 3 3

价格12.75 13.5 13.5 79

Y5 4季度产品质量水平3 3 3 3

产品功能等级3 3 3 3

价格12.75 13.5 13.5 79

Y5 5第四季度产品质量水平3 3 3 3

型号Merica 1 Merica

2 Merica

3 Nystock

产品功能等级3 3 3 3

价格13.75 14.5 14.5 85

Y6 Q1 5产品质量水平3 3 3 3

产品功能等级3 3 3 3

价格13.75 14.5 14.5 85

Y6 Q2 5产品质量水平3 3 3 3

产品功能等级3 3 3 3

价格13.75 14.5 14.5 85

Y6 Q3 6产品质量水平3 3 3 3

产品功能等级3 3 3 3

价格14.75 15.5 15.5 91

Y6 Q4 6产品质量水平3 3 3 3

产品功能等级3 3 3 3

价格14.75 15.5 15.5 91

汇率

我们预计冒险岛发布网汇率的上升目前的趋势继续在未来两年。上升将继续，因为我们制造Nystock从而降低我们的生产成本，以有利于我们。这种增加也受益我们在我们在Nystock模型的价格回归。

研究与开发

Superbo已成为处于行业发展的最前沿，我们将继续这一趋势在未来2年知名品牌。我们将增加我们的研发预算以每季度5.2％的速度，以确保我们能够推出一个新的模式每3个季度。我们唯一的生产厂是Nystock;因此研发的分配时，才需要在该地区。

研究与发展分配：由QTR。 （$千）

年QTR。制造业Nystock

5 1 250

2 263

3 276

4 289

年QTR。制造业Nystock

6 1 304

2 319

3 335

4 352

冒险岛发布网广告

我们认为，广告与销售很强的相关性，我们将继续增加广告预算，在未来2年。我们将在每个季度，除非我们发布一个新的模型10％的速度增加，那么我们将增加20％我们的预算。

的广告费QTR。和市场区域（$千）

年QTR。 M1 M2 M3尹恩惠合并

10 1 85 85 85 262 289

2 102 102 102 262 347

3 112 112 112 300 381

4 134 134 134 430 457

6 1 148 148 148 450 503

2 163 163 163 514 553

3 195 195 195 617 664

4 215 215 215 702 730

冒险岛发布网工资/委员会

因为我们相信一个积极和坚定的销售团队是成功的关键组成部分，我们已经实现了我们感受到了什么是一个非常强大及完善的薪酬计划。我们已经制定，将在每个季度1和3增加了5％，分散在努力激励我们的销售团队，我们还为Merica并计划在佣金0.02美分，10％的年薪增长在Nystock相同的百分比增加我们最大的销售季，这是季2和4。

冒险岛发布网季度薪水（$ 000'S）

年QTR。 Merica 1 Merica 2 Merica 3 Nystock合并

5 1 48 53 48 166 173

2 48 53 48 166 173

3 50 56 50 174 182

4 51 56 50 174 182

6 1 54 59 53 183 191

2 54 59 53 183 191

3 57 62 56 192 201

4 57 62 56 192 201

季度佣金（$ 000'S）

年QTR。 Merica 1 Merica 2 Merica 3 Nystock（DN）合并

5 1 29 32 40 90 113

2 35 39 50 109 138

3月30日36 45 101 125

4 41 50 62 152 172

6 1 40 42 55 113 152

2 40 49 62 144 169

3 45 47 62 126 170

4 36 60 70 202 192

销售人员管理（IN＃人）

活跃的人新年QTR。 Merica 1 Merica 2 Merica 3 Nystock

5 1 13 16 16 17

2 13 16 16 17

3 13 16 16 17

4 13 16 16 17

6 1 13 16 16 17

2 13 16 16 17

3 13 16 16 17

4 13 16 16 17

在销售人员

训练年度QTR。 Merica 1 Merica 2 Merica 3 Nystock

5 1 0 0 0 0

2 0 0 0 0

3 0 0 0 0

4 0 0 0 0

6 1 0 0 0 0

2 0 0 0 0

3 0 0 0 0

4 0 0 0 0

销售人员

辞职年QTR。 Merica 1 Merica 2 Merica 3 Nystock

5 1 0 0 0 0

2 0 0 0 0

3 0 0 0 0

4 0 0 0 0

6 1 0 0 0 0

2 0 0 0 0

3 0 0 0 0

4 0 0 0 0

操作策略

雇佣/解雇

Superbo花了近2年的时间打造了我们的感觉是销售人员为我们的预期生产完美的程度。将唯一需要的是聘用如有辞职，其职位需要填补。

训练

在努力保持尽可能低的生产成本和效率，我们致力于一个训练预算不断增加。我们将继续以10％提高我们的培训预算每季以确保最高的节电水平。

培训费用冒险岛发布网。 （$千）

年QTR。 Nystock

5 1 300

2 330

3 363

4 399

6 1 439

2 483

3 531

4 584

安全库存

随着我们每3个季度，我们的利润最大化，我们将保持只有10％的预期季度销量非常小的安全库存承诺新模式滚奏计划。这对库存保持紧张也应有助于减少过多的运输和储存成本。

财务战略

股息

在5年2季度开始，我们计划实施我们的股东分红方案。我们的分红方案，将通过今年6月底分发每季度每股0.25美分。

CD的

Superbo不相信CD的报价我们的投资回报率的生产和在那里我们将不会购买任何CD的。

银行贷款

正如我们已经建立了我们的新的制造工厂，我们认为没有必要在未来2年的银行贷款。

发行/回购股票

随着我们的销售在Merica 2生产工厂，我们计划用部分资金回购股票的5年2季度，我们还计划在6个季度从1 5年4季度我们回购股票年，以利润没有计划发行任何新股份在未来2年

发行/债券回购

与没有预见需要额外的资金，为此并无计划发行任何新债券。随着债券目前的利率水平是如此之低，我们觉得这是一个更好的投资决定我们的利润回公司则超过了未来2年回购任何债券。

现金结余

我们的目标是有效地利用所有可用的现金和确保最大化股东回报。有了这样说我们手头上的最低目标现金为1万块钱，不超过3万块钱。

5.冒险岛发布网销售预测

的销售预测年5和6是在下表中详细介绍。使用历史人物和提供信息的GDP，我们能够预测为5年和6。我们的预测行业及个别公司的销售根据以往在不同地区销售，并调整了季节性因素做出。 Superbo将继续通过不断分析销售预测和行业进行战略定价决策是在这个竞争激烈的行业中的佼佼者。

预测单位SUPERBO销售情况（单位：千）

预测季度M1 M2 M3尹恩惠合并

Y5 Q1 103 115 144 102 464

Y5 Q2 116 130 165 116 527

Y5 Q3 101 120 149 107 477

Y5 Q4 127 156 194 152 629

小计447 521 652 477 2097

Y6 Q1 124 132 172 113 541

Y6 Q2 118 144 181 136 579

Y6 Q3 131 138 183 119 571

Y6 Q4 100 167 195 180 642

小计473 581 731 548 2,333

*请参阅第附录销售工作表。 46-53

SUPERBO销售预测的销售收入（$千）

预测季度M1 M2 M3尹恩惠联合交易所

率

Y5 Q1 $ 1,210.00 $ 1,437.00 1,800.00 $ $ 964.00 $ 5,411.00 7.72

Y5 Q2 $ 1,479.00 $ 1,755.00 $ 2,227.00 $ 1,251.00 $ 6,718.00 7.32

Y5 Q3 $ 1,287.00 1,620.00 $ $ 2,011.00 $ 1,185.00 $ 6,103.00 7.13

Y5 Q4 $ 1,746.00 $ 2,262.00 $ 2,813.00 $ 1,684.00 $ 8,505.00 7.67

小计$ 5,722.00 $ 7,074.00 $ 8,851.00 $ 5,084.00 $ 26,736.00

Y6 Q1 $ 1,705.00 $ 1,914.00 $ 2,494.00 $ 1,280.00 $ 7,393.00 7.50

Y6 Q2 $ 1,622.00 $ 2,088.00 $ 2,624.00 $ 1,528.00 $ 7,862.00 7.56

Y6 Q3 $ 1,932.00 $ 2,139.00 $ 2,836.00 $ 1,405.00 $ 8,318.00 7.71

Y6 Q4 $ 1,475.00 $ 2,588.00 $ 3,022.00 $ 2,099.00 $ 9,184.00 7.80

小计$ 6,734.00 $ 8,729.00 $ 10,976.00 $ 6,312.00 $ 32,756.00

行业销售受到历史趋势的行业数据，价格和GDP预测。单位销售产值被作为自动报告的一部分提供，销售收入数字被发现单位面积的平均价格，并根据销售台数计算的总销售收入计算。

预测单位行业销售收入（单位：千）

预测季度M1 M2 M3尹恩惠合并

Y5 Q1 550 632 637 333 2152

Y5 Q2 620 716 726 379 2441

Y5 Q3 538 659 658 351 2206

Y5 Q4 678 860 855 497 2,890

小计2386 2,867 2,876 1560 9689

Y6 Q1 663 726 760 371 2520

Y6 Q2 628 796 799 445 2668

Y6 Q3 701 762 807 388 2658

Y6 Q4 536 921 861 588 2906

小计2528 3205 3,227 1,792 10,752

预测年销售收入行业销售收入（$千）

预测季度M1 M2 M3尹恩惠联合交易所

率

Y5 Q1 $ 6,545.00 $ 7,508.00 $ 7,656.00 $ 3,191.00 $ 24,900.00 7.72

Y5 Q2 $ 7,359.00 $ 8,484.00 $ 8,791.00 $ 3,831.00 $ 28,465.00 7.32

Y5 Q3 $ 6,969.00 $ 7,789.00 $ 8,027.00 $ 3,642.00 $ 26,427.00 7.13

Y5 Q4 $ 8,007.00 $ 10,139.00 $ 10,507.00 $ 4,795.00 $ 33,448.00 7.67

小计$ 28,880.00 $ 33,920.00 $ 34,981.00 $ 15,459.00 $ 113,240.00

Y6 Q1 $ 7,810.00 $ 8,537.00 $ 9,408.00 $ 3,722.00 $ 29,477.00 7.50

Y6 Q2 $ 7,379.00 $ 9,337.00 $ 9,971.00 $ 4,361.00 $ 31,048.00 7.56

Y6 Q3 $ 8,215.00 $ 8,915.00 $ 10,143.00 $ 3,742.00 $ 31,015.00 7.71

Y6 Q4 $ 6,265.00 $ 10,748.00 $ 10,900.00 $ 5,715.00 $ 33,628.00 7.80

小计$ 29,669.00 $ 37,537.00 $ 40,422.00 $ 17,540.00 $ 125,168.00

Superbo处于行业领先地位，并根据下表中的市场份额预测，我们将继续在行业内一直增长。市场份额百分比通过使用针对行业总销售收入衡量每季度的销售收入为Superbo计算。

SUPERBO市场份额％，行业销售收入按销售收入（$千）

预测

季度M1 M2 M3尹恩惠合并

Y5第一季度18.5％19.1％23.5％30.2％21.7％

Y5第二季度20.1％20.7％25.3％32.7％23.6％

Y5 Q3 18.5％20.8％25.1％32.5％23.1％

Y5第四季度21.8％22.3％26.8％35.1％25.4％

小计19.8％20.9％25.3％32.9％23.6％

Y6第一季度21.8％22.4％26.5％34.4％25.1％

Y6 Q2 22.0％22.4％26.3％35.0％25.3％

Y6 Q3 23.5％24.0％28.0％37.5％26.8％

Y6第四季度23.5％24.1％27.7％36.7％27.3％

小计22.7％23.3％27.2％36.0％26.2％

综合季度预测

*详细计算表附录54页

行业Superbo

年QTR。单位

（千人）平均

在销售价格

（$千）单位

（千人）平均

在销售价格

（$千人）交易所

率

5 1 2152 $ 11.35 $二四九○二464 $ 11.66 $ 5,412 7.72

2 2441 $ 11.48 $二八四六七527 $ 12.74 $ 6,713 7.32

3 2206 $ 11.56 $二五八三○477 $ 12.80 $ 6,105 7.13

4 2890 $ 11.38 $ 33,450 629 $ 13.52 $ 7.67 8,506

9689 $一十一万二千六百四十九2097 $二六七三六

6 1 2520 $ 11.49 $二九四七九541 $ 13.67 $ 7,315 7.50

2 2668 $ 11.44 $三一零四九579 $ 13.58 $ 7,815 7.56

3 2658 $ 11.41 $ 31017 571 $ 14.56 $ 7.71八千二百一十七

4 2906 $ 11.44 $ 33,630 642 $ 14.31 $ 7.80九二一五

10752 $十二万五千一百七十六2333 $三万二千五百六十一

历史销售数据预测是输入和回归在各个市场领域单独运行找到预测我们的销售的最佳模式。为方便起见，最好的模式是在各个市场领域利用时间，GDP和平均价格的回归。详细的分析是本报告的附录。

回归结果行业销售额的市场领域

*详细的回归分析附录上46-53页

R平方调整

R平方使用变量系数估计标准误差

Merica 1 0.829 0.786时间

实际GDP

平均价格18.83

-11.93

22.64 3.65

7.15

37.33

Merica 2 0.888 0.861时间

实际GDP

平均价格23.50

-2.44

16.03 2.82

8.07

39.87

Merica 3 0.933 0.916时间

实际GDP

平均价格22.58

-6.25

45.56 2.35

5.35

27.95

Nystock 0.981 0.976时间

实际GDP

平均价格12.75

2.31

-3.21 0.769

0.618

0.644

6.生产计划

根据预测销售，为Superbo生产计划在未来8个季度的开发。经过6年第四季度末开始5年第一季度，我们将在10线，没有加班费或第二班次运行。据预测销售，我们将每季度，这将满足对未来几个季度的销售需求期末库存。

生产计划工作表

家庭植物工厂Nystock

积极主动裁员裁员合并

Y5Q1 1日移线0 0 10 0 10

1移小时0 40 40

销售总额第二移线0 0 0

订单= 464第二移小时0 0

总输出预定0 520 520

Y5Q2 1日移线0 0 10 0 10

1移小时0 40 40

销售总额第二移线0 0 0

订单= 572，第二移小时0 0

总输出预定0 520 520

Y5Q3 1日移线0 0 10 0 10

1移小时0 40 40

销售总额第二移线0 0 0

订单= 477第二移小时0 0

总输出预定0 520 520

Y5Q4 1日移线0 0 10 0 10

1移小时0 40 40

销售总额第二移线0 0 0

订单= 629第二移小时0 0

总输出预定0 520 520

Y6Q1 1日移线0 0 10 0 10

1移小时0 40 40

销售总额第二移线0 0 0

订单= 541第二移小时0 0

总输出预定0 520 520

Y6Q2 1日移线0 0 10 0 10

1移小时0 40 40

销售总额第二移线0 0 0

订单= 579第二移小时0 0

总输出预定0 520 520

生产计划（续）首页植物Nystock厂

积极主动裁员裁员合并

Y6Q3 1日移线0 0 10 0 10

1移小时0 40 40

销售总额第二移线0 0 0

订单= 571第二移小时0 0

总输出预定0 520 520

Y6Q4 1日移线0 0 10 0 10

1移小时0 40 40

销售总额第二移线0 0 0

订单= 576第二移小时0 0

总输出预定0 520 520

计划生产和预计INVETORY水平

M1 M2 M3尹恩惠总

Y5 Q1期初库存136 0 94 19 249

计划生产0 0 0 520 520

销售处购买0 144 290 86 520

向客户销售103 115 144 102 464

期末存货33 29 36 207 305

Y5 Q2期初库存33 29 36 207 305

计划生产0 0 0 520 520

销售处购买112 134 170 104 520

向客户销售116 130 165 116 527

期末存货29 33 41 195 298

Y5 Q3期初库存29 33 41 195 298

计划生产0 0 0 520 520

销售处购买97 117 145 161 520

向客户销售101 120 149 107 477

期末存货25 30 37 249 341

Y5 Q4期初库存25 30 37 249 341

计划生产0 0 0 520 520

销售处购买134 165 206 520 15

向客户销售127 156 194 152 629

期末存货32 39 49 112 232

Y6 Q1期初库存32 39 49 112 232

计划生产0 0 0 520 520

销售处购买123 126 166 105 520

向客户销售124 132 172 113 541

期末存货31 33 43 104 211

M1 M2 M3尹恩惠总

Y6 Q2期初库存31 33 43 104 211

计划生产0 0 0 520 520

销售处购买117 147 183 73 520

向客户销售118 144 181 136 579

期末存货30 36 45 41 152

Y6 Q3期初库存30 36 45 41 152

计划生产0 0 0 520 520

销售处购买121 124 167 108 520

向客户销售131 138 183 119 571

期末存货20 22 29 30 101

Y6 Q4期初库存20 22 29 30 101

计划生产0 0 0 520 520

销售处购买77 130 148 165 520

向客户销售87 142 167 180 576

期末存货10 10 10 15 45

随着时间的推移：

为安全库存需求和预测销售需求，每个季度我们将超过预期的客户销售产品。 Superbo不会安排任何的加班，由于成本，我们相信存储成本更便宜。

第二个转变：

运行在10日线，我们将不再需要第二个转变，因为我们的库存水平将足以覆盖本公司的销售和安全库存。

行数：

我们将继续在5区1年10行通过6年第四季度运行。

安全库存：

对于每一个季度，我们希望我们的期末库存，以满足我们的需求，因为我们将不会运行任何加班或第二班次。我们的目标是保持最低限度的安全库存预期的季度销售额的10％。

扩张战略：

扩展到Nystock提供了单位生产成本显着节省成本。在Merica的生产成本极高和战略是建立在Nystock工厂。一旦工厂建成，线路到位，训练有素的工作人员，我们会关闭Merica 2工厂的全部。现在，我们保持我们的整个运作，包括海外生产。

总生产成本

单位

今年QTR劳动材质MAINT。总现金精通式德普雷植物德普雷总成本单位劳动力成本$劳动DN材质$材料DN

3 1 875.00 375.00 76.00 108.00 1326.00 26.00 1459.00 4.80 3.18 9.19 1.49 6.43

3 2 1234.00 575.00 84.00 107.00 1892.00 2040.00 26.00 2.82 6.32 1.52 7.97 6.43

3 3 1062.00 571.00 82.00 108.00 1716.00 26.00 1871.00 5.98 2.87 7.99 1.54 6.45

3 4 1061.00 689.00 119.00 1868.00 211.00 49.00 2129.00 4.57 2.92 8.13 1.57 6.57

4 1 742.00 525.00 94.00 261.00 1361.00 55.00 1678.00 4.84 3.09 9.19 1.49 6.66

4 2 966.00 629.00 117.00 1715.00 256.00 59.00 2030.00 4.67 3.14 9.31 1.51 6.74

4 3 1086.00 707.00 133.00 1926.00 280.00 60.00 2267.00 4.41 3.16 9.39 1.52 6.80

4 4 1238.00 812.00 153.00 2203.00 270.00 62.00 2533.00 4.06 2.85 8.57 1.43 6.59

5 1 1096.96 810.14 153.54 2061.54 333.68 73.61 2465.82 3.97 3.02 9.13 1.48 6.79

5 2 1111.18 854.54 163.82 2130.57 363.36 79.88 3.75 2569.14 3.03 9.23 1.47 6.84

5 3 1125.39 898.93 174.11 2199.61 393.04 86.15 2672.46 3.53 3.03 9.32 1.46 6.89

5 4 1139.61 943.32 184.39 2268.64 422.71 92.43 2775.79 3.31 3.04 9.41 1.46 6.93

6 1 1153.82 987.71 194.68 2337.68 452.39 98.70 3.10 2879.11 9.50 3.04 1.45 6.98

6 2 1168.04 1032.11 204.96 2406.71 482.07 104.98 2982.43 2.88 3.05 9.60 1.44 7.03

6 3 1182.25 1076.50 215.25 2475.75 511.75 111.25 3085.75 2.66 3.05 9.69 1.44 7.08

6 4 1196.46 1120.89 225.54 2544.79 541.43 117.52 3189.07 2.44 3.05 9.78 1.43 7.12

制作单位劳动成本

Y5Q1 Y5Q2 Y5Q3 Y5Q4 Y6Q1 Y6Q2 Y6Q3 Y6Q4

型号3 4 4 5 5 5 6 6

 节约成本3级4 4 4 5 5 5 5

首页植物单位标准成本（$）3.02 3.03 3.03 3.04 3.04 3.05 3.05 3.05

Nystock单位标准成本（DN）9.13 9.23 9.32 9.41 9.50 9.60 9.69 9.78

调整任何加班和第二移

首页植物调整后单位成本（$）0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Nystock调整后的单位成本（DN）0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

调整质量和功能

首页植物调整后单位成本（$）3.32 3.33 3.33 3.34 3.34 3.36 3.36 3.36

Nystock调整后的单位成本（DN）10.04 10.15 10.25 10.35 10.45 10.56 10.66 10.76

单位生产原料成本

Y5Q1 Y5Q2 Y5Q3 Y5Q4 Y6Q1 Y6Q2 Y6Q3 Y6Q4

型号3 4 4 5 5 5 6 6

首页植物单位标准成本（$）1.48 1.47 1.46 1.46 1.45 1.44 1.44 1.43

Nystock单位标准成本（DN）6.79 6.84 6.89 6.93 6.98 7.03 7.08 7.12

调整质量和功能

首页植物调整后单位成本（$）1.63 1.62 1.61 1.61 1.60 1.58 1.58 1.57

Nystock调整后的单位成本（DN）7.47 7.52 7.58 7.62 7.68 7.73 7.79 7.83

道达尔和单位生产成本

在Nystock Y5Q1 Y5Q2 Y5Q3 Y5Q4 Y6Q1 Y6Q2 Y6Q3 Y6Q4家工厂

计划产量520 520 520 520 520 520 520 520

单位劳动成本3.02 3.03 3.03 3.04 3.04 3.05 3.05 3.05

总劳动成本1570.40 1575.60 1575.60 1580.80 1580.80 1586.00 1586.00 1586.00

单位材料成本1.48 1.47 1.46 1.46 1.45 1.44 1.44 1.43

总材料成本769.60 764.40 759.20 759.20 754.00 748.80 748.80 743.60

总维修费用153.54 163.82 174.11 184.39 194.68 204.96 215.25 225.54

临时裁员成本0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

设备折旧333.68 363.36 393.04 422.71 452.39 482.07 511.75 541.43

厂房折旧73.61 79.88 86.15 92.43 98.70 104.98 111.25 117.52

总现金支出（$千人）2061.54 2130.57 2199.61 2268.64 2337.68 2406.71 2475.75 2544.79

总生产成本（$千人）2900.83 2947.06 2988.10 3039.53 3080.57 3126.81 3173.05 3214.09

单位生产成本（每单位$）5.58 5.67 5.75 5.85 5.92 6.01 6.10 6.18

外汇汇率（每$ DN）7.72 7.32 7.13 7.67 7.50 7.56 7.71 7.80

7.备考财务报表

7.A.备考假设：

价格：增加了港币$的价格与每一个新模式

汇率：将继续以10％，在未来2年增加

广告：每季度增长了10％，除非释放一个新的模式则增加20％

研究与发展：增加每季度5％

培训：通过增加每季度10％

薪酬/佣金：按每年10％的分成5％宿舍1和3。增加佣金通过提升0.02美分，以每2季度和4增加薪水。

股息：每股分红introduce.25美分，5年2季度和至6年继续每季。

CD的：无

银行贷款：无

安全库存：预计销售额的10％

雇佣/解雇：我们没有雇用或着火计划在未来2年

新产品介绍：新车型每3个季度

质量和功能：始终为3级

发行/回购债券：没有计划

发行/回购股票：500,000股第5年第2季度和6年1季度

最大/最小现金余额：100万最低，但不超过300万

CD余额：无

7B。损益表，现金流量表，资产负债表

收入证明

（在$千），3年 - 实际

QTR 1季度2 QTR 3 QTR 4年

净销售额

以客户2710 3215 4323 5784 16032

以关联公司（成本+ 20％）0 0 0 0 0

以清盘（收费）0 259 0 0 259

商品减销售成本1135 1837年2370 2575 7917

减增值税45 58 69 81 252

毛利润1530 1579 1884年3128 8122

销售费用

广告费144 145 171 177 637

销售工资122 123 137 138 520

销售佣金46 62 76 113 297

一般销售费用389 418 457 484 1748

运输费用150 156 201 259 766

售楼处折旧13 13 13 13 52

总销售费用864 916 1056 1184 4020

管理和一般费用：

研究和发展100 100 105 110 415

总培训费用68 111 757 106 1042

保管费用57 70 52 38 217

高管薪酬201 211 213 208 833

其它费用0 0 5 215 220

总管理员和发电机费用426 493 1132 677 2728

营业费用合计1290 1409 2188 1861 6748

营业利润（亏损）239 170 1268 -304 1373

其他的收入：

CD利息0 0 0 0 0

资本收益（亏损）0 0 0 0 0

其他费用：

贷款利息27 0 0 0 27

债券利息50 102 128 128 408

净利润（亏损）税162前68 -432 1140 938

减所得税63 27 67 350 507

净利润（亏损）税99 41 -499 790 431后

外币调整-25 -155 -37 809 592

综合收益（亏损）124 196 -462 -19 -160

收入证明

（在$千）4年 - 实际

QTR 1季度2 QTR 3 QTR 4年

净销售额

以客户4553 4991 4572 6069 20185

以关联公司（成本+ 20％）0 -1 0 0 -1

以清盘（收费）0 0 0 0 0

商品减销售成本1891年1891年1612 2189 7583

减增值税75 82 85 124 366

毛利润2587 3017 2875 3756 12235

销售费用

广告费200 227 242 263 932

销售工资150 157 161 165 633

销售佣金86 95 87 124 392

一般销售费用483 501 497 532 2013

运输费用225 301 464 449 1439

售楼处折旧13 13 13 13 52

总销售费用1158 1294 1463 1545 5460

管理和一般费用：

研究和发展185 100 100 100 485

总培训费用349 135 376 182 1042

保管费用19 8 11 80 118

高管薪酬218 221 217 212 868

其它费用218 0 0 0 218

总管理员和发电机费用989 463 703 574 2729

营业费用合计2147 1757 2167 2119 8190

营业利润（亏损）441 1260 709 1636 4046

其他的收入：

CD利息0 0 0 0 0

资本收益（亏损）0 0 0 0 0

其他费用：

贷款利息23 0 0 0 23

债券利息128 157 157 157 599

净利润（亏损）税收前290 552 1103 1479 3424

减所得税245 306 133 511 1195

净利润（亏损）税45 797 419 969 2230后

外币调整-836 273 781 703 921

综合收益（亏损）881 524 266 -362 1309

收入证明

（在$千人）5年 - 备考

QTR 1季度2 QTR 3 QTR 4年

净销售额

以客户5412 6713 6105 8506 26736

以关联公司（成本+ 20％）0 0 0 0 -1

以清盘（收费）0 0 0 0 0

商品减销售成本2165 2685 2442 3402 10694

减增值税116 125 133 142 515

毛利润3131 3904 3530 4962 15527

销售费用

广告费289 347 382 458 1477

销售工资173 173 182 182 710

销售佣金113 138 125 172 548

一般销售费用552 570 588 607 2317

运输费用271 336 305 425 1337

售楼处折旧13 13 13 13 52

总销售费用1411 1577 1595 6440 1857年

管理和一般费用：

研究和开发250 263 276 289 1078

总培训费用300 330 363 399 1392

保管费用27 23 20 16 86

高管薪酬220 222 224 225 891

其它费用0 0 0 0 0

总管理员和发电机费用797 837 882 930 3446

营业费用合计2208 2415 2477 2787 9887

营业利润（亏损）923 1489 1053 2175 5641

其他的收入：

CD利息0 0 0 0 0

资本收益（亏损）0 0 0 0 0

其他费用：

贷款利息0 0 0 0

债券利息157 157 157 157 628

净利润（亏损）税收前766 896 1332 2018 5013

减所得税299 519 349 787 1955年

净利润（亏损）税468 812 547 1231 3058后

外币调整675 782 890 998 3345

综合收益（亏损）-207 30 -344 -288 233

收入证明

（在$千人）6年 - 备考

QTR 1季度2 QTR 3 QTR 4年

净销售额

以客户7394 7863 8313 9186 32756

以关联公司（成本+ 20％）0 0 0 0 0

以清盘（收费）0 0 0 0 0

商品减销售成本2958 3145 3325 3674 13102

减增值税150 159 168 176 653

毛利润4286 4559 4820 5335 19001

销售费用

广告费504 554 665 732 2456

销售工资191 191 201 201 783

销售佣金152 169 170 192 683

一般销售费用625 643 661 679 2608

运输费用370 393 416 459 1638

售楼处折旧13 13 13 13 51

总销售费用1854年1963年2125 2276 8219

管理和一般费用：

研究和发展304 319 335 352 1310

总培训费用439 483 531 585 2038

保管费用13 9 6 3 31

高管薪酬227 229 230 232 918

其它费用0 0 0 0 0

总管理员和发电机费用983 1040 1103 1171 4297

营业费用合计2837 3004 3228 3447 12516

营业利润（亏损）1449 1556 1592 1889年6485

其他的收入：

CD利息0 0 0 0 0

资本收益（亏损）0 0 0 0 0

其他费用：

贷款利息0 0 0 0 0

债券利息157 157 157 157 628

净利润（亏损）税1292 1399 1435 1732 5857前

减所得税504 545 560 675 2284

净利润（亏损）税788 853 875 1056 3573后

外币调整1106 1214 1322 1430 5071

综合收益（亏损）-318 -361 -446 -373 -1498

现金流（以千$），3年 - 实际

QTR 1季度2 QTR 3 QTR 4年

经营收入：

收集应收最后QTR 3054 2965 3761 4997 14777

应收收集从当前QTR

CD利息0 0 0 0 0

净销售额关联公司0 0 0 0 0

销售清盘0 259 0 0 259

子公司分红REC'D 0 0 10 0 10

运营支出：0

已付利息77 102 128 128 435

生产成本1325 1706 1774 1818 6623

从关联公司0 0 0 0 0购买

营业费用1276 1363 1918年1921年6478

上缴税金248 111 85 128 573

经营现金净流量128 -58 -144 928 1002

投资收益：

光盘成熟1000 0 0 0 1000

固定资产售出0 0 0 0 0

投资支出

光盘购买0 0 0 0 0

新设备0 0 0 3267 3267

销售办事处投资0 0 0 0 0

工厂投资877 939 944 439 3198

子公司购股0 0 0 0 0

其他投资0 0 0 0 0

净投资现金流123 -939 -4211 -439 -5465

融资收据：

从银行866 0 0 0 866贷款

股票出售给母公司0 0 0 0 0

债券销售0 2000 1000 3000 0

出售股份0 0 0 0 0

资支出

付股利0 0 0 0 0

支付给母公司0 0 0 0 0股息

银行贷款还清0 866 0 0 866

债券回购0 0 0 0 0

股票购回0 0 0 0 0

融资净现金流量866 1134 1000 0 3000

期初现金结余2422 3539 3677 323 9961

净现金流为1117季度137 -3355 563 -1537

季度现金结余结束3539 3676 323 886 8425

现金流（以千$）4年 - 实际

QTR 1季度2 QTR 3 QTR 4年

经营收入：

收集应收最后QTR 5226 4751 4741 5247 19966

应收收集从当前QTR

CD利息0 0 0 0 0

净销售额关联公司0 -1 0 0 -1

销售清盘0 0 0 0 0

子公司分红REC'D 0 0 0 0 0

运营支出：

已付利息151 157 157 157 622

生产成本1558 1589 1825 2079 7051

从关联公司0 0 0 0 0购买

营业费用2049 1866 2012 2111 8039

上缴税金439 317 382 212 1350

经营现金净流量1029 821 365 688 2903

投资收益：

光盘成熟0 0 0 0 0

固定资产售出0 0 0 0 0

投资支出

光盘购买0 0 0 0 0

新设备1096 0 1008 0 2104

销售办事处投资0 0 0 0 0

工厂投资493 485 454 426 1858

子公司购股0 0 0 0 0

其他投资0 0 0 0 0

净投资现金流-1589 -485 -1462 -426 -3962